Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 40 лет, родился 30 марта 1985
Луганск, готов к переезду (Днепр (Днепропетровск), Донецк, Запорожье, Киев, Харьков), не готов к командировкам
Территориальный менеджер
1 000 $ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 2 месяца
Июль 2007 — по настоящее время
18 лет 1 месяц
СП "Витмарк Украина" (пр-ль соков ТМ Jaffa, ТМ ОКЗДП)
Супервайзер
Обязанности:
Обеспечение продаж ассортимента продукции в максимальное кол-во ТТ на подотчетной территории
- формирование планов по объемам продаж на основе анализа потенциала территории для каждого ТП;
- развитие альтернативных каналов продаж;
- контроль за уровнем кредита и дебиторской задолженности ТТ;
- курирование VIP клиентов;
- контроль и планирование в потребности рекламных материалов;
Орнанизация работы команды продаж
- подбор персонала;
- начальное и регулярное (аудиторное и полевое) обучение;
- маршрутизация и рераутинг;
- постановка целей и задач на основе сторчек;
- организвция и контроль корректности ведения необходимой документации;
Обеспечение доставки продукци через логистический ресурс
Достижения: Увелеичение покрытия территории +15%, прирост по показателям нумерической дистрибуции (в среднем по бренду)+25%, ликвидация "безнадежной" дебиторской задолженности, эффективное размещения оборудования.
Июнь 2004 — Июль 2007
3 года 2 месяца
Компания "Nestle" (пр-ль продуктов питания ТМ Nescafe, ТМ Свиточ)
Торговый представитель
Обязанности:
Осуществление продажи продукции кампании на обозначенной территории
- выполнение плана продаж;
- выполнение плана дистрибуции;
- контроль за уровнем дебиторской задолженности;
- развитие новых каналов сбыта;
Расширение рынка сбыта и представленности
- активное использование рекламных материалов, размещение оборудования;
- знание деятельности компаний конкурентов;
- ведение необходимой документации.
Достижения: Обеспечение 95% покрытия подотчетной территории, увеличение объема продаж в среднем 10% мес.,прирост по нумерике от 5 - 15% (по брендам), доминироване в 60% ТТ покрываемой территории, создание и установка оригинального оборудования.
Обо мне
•Планирования
•Управление по целям
•Поиск и управление ресурсами
•Проведение презентаций и публичных выступлений для клиентов и персонала
•Проведение комплексной оценки территории
•Проведение комплексной оценки логистических ресурсов на территории
•Ведение стратегических переговоров с использованием аргументации при «продаже» комплекса выгод продукта/услуги компании-дистрибутору
•Ликвидация дебиторской задолженности
•Персонал: отбор и расстановка персонала, обучение и техники мотивации
•Развитие команды
•Управление временем
•Навыки работы с письменной документацией
•Проведение совещаний и собраний
Высшее образование
2007
Восточноукраинский национальный университет
электротехнический/научные, аналитические приборы, магистр
Знание языков
Тесты, экзамены
2007
Тренинг "Этапы и техники торгового визита для ТП"
Vitmark, +
2007
Тренинг "Супервайзинг торговой команды"
Vitmark, +
2005
Тренинг "Техника продаж"
Nestle, +
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Украина
Разрешение на работу: Украина
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения