Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Мужчина, 42 года, родился 22 марта 1982
Запорожье, готов к переезду (Киев, Днепр (Днепропетровск)), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж (сбыта)/Ведущий специалист
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 11 месяцев
Март 2009 — Апрель 2021
12 лет 2 месяца
АО Запорожский завод ферросплавов
Украина
Руководитель отдела заключения договоров отдела сбыта
Планирование, организация, контроль, анализ результата работы подразделения в части:
- поиск потенциальных потребителей;
- деловая переписка, преддоговорные переговоры;
- заключение договоров, контрактов ВЭД, других договоров;
- участие в тендерах на поставку продукции и ТМЦ подготовка тендерной документации;
- сбыт продукции (отгрузка);
- финансовое планирование и бюджетирование;
- работы по маркетингу;
- претензионная работа;
- обратная связь (анкетирование, разное);
- другое.
1) Маркетинг и аналитика:
-Проведение мониторинга рынка продукции, систематизация и анализ информации экономического состояния металлургических предприятий (самостоятельно и в составе подразделений).
-Осуществление исследования производства продукции, рынков ресурсов, состояние на предприятиях – потребителях и производителях продукции.
-Поиск потенциальных потребителей на всю продукцию выпускаемую и образовываемую на предприятии (ферросплавы, шлаки,щебень,кокс, кокосовая мелочь, черный и цветной лом, отходы производства - реализация/утилизация, неликвидные ТМЦ).
-Подготовка отчетов по реализации продукции, остатках продукции на складах (завод, склад, перевалка), динамики реализации продукции, динамики рыночных цен, цен на сырье, стоимости услуг по сбыту продукции.
-Подготовка отчетов и аналитической информации для Правления.
- Расчет уровня цен реализации продукции при поставках продукции на внутренний рынок и экспорт.
-Формирование и ведение баз данных (производителей, потребителей, сырья, товаров) сопровождение и расширение уже имеющихся.
2) Договорная работа и работа с потребителем:
- Деловая переписка, преддоговорные переговоры с потребителями на поставку продукции в страны: Украина, СНГ, Дальнее и ближнее зарубежье.
- Организация работ по заключению и сопровождению договоров:
купли-продажи, контрактов ВЭД, на поставку ТМЦ, договоров комиссии, агентских договоров, дилерских договоров, договоров поручения, договоров на ТЭО грузов, оказание услуг (перевозка, охрана, страхование, курьерские услуги, сертификация) и других.
- Оформление и заключение договоров (контрактов) на поставку товара на рынки стран СНГ, Дальнего Зарубежья, Украины в соответствие с терминами Инкотермс 2000, 2010, 2020).
- Организация и обеспечение учета, сопровождения исполнения обязательств, в соответствии с заключенными договорами (контрактами).
- Организация и проведение претензионной работы.
- Организация деловой переписки и других формальные действий, необходимых для таможенного и лицензионного оформления документации, связанной с поставкой продукции необходимой при получении аккредитации и полномочий соответствующих государственных органов.
- Организация работ по взаимосвязи с потребителем (анкетирование, обратная связь, подготовка отчетов).
3) Бюджетирования и финансовое планирование:
- Формирование планов по сбыту товарной продукции: месячных, квартальных, годовых; с учетом изменения конъюнктуры рынка (остатки продукции, производство, отгрузка, склад, реализация);
- Организация работ и контроль отдела по финансовому планированию доходной и расходной частей бюджета предприятия связанных со сбытом продукции (расчету и формированию по статьям бюджета).
- Организация и контроль работ по планированию, ведению учета и оформлению первичных документов за услуги и реализацию продукции.
4) Отгрузка продукции:
-Организация работ по отгрузке продукции (авто, ж.д. транспорт, порт) ферросплавов и реализации прочей продукции: металлолом (цветной, черный), шлаки (щебень), известь, коксовая мелочь, другая продукция (отходы: периклазовый и магнезитовый кирпич, бой угольных плит, графитированные электроды, самоспекающиеся электроды, графитовые плиты, неликвидных ТМЦ, оборудования, техники).
-Организация работ по утилизации отходов производственной деятельности.
-Подготовка тендерной документации для участия в тендерах от Покупателя и участие в тендерах от Поставщика.
5) Разное:
- Подготовка информации по запросам Антимонопольного комитета, налоговых служб, таможенных служб, и др. гос. органов.
6) Ответственный по подготовке отчетов, аналитической информации согласно закону о Трансфертном ценообразовании по товарной продукции реализуемой предприятием.
7) Во время отсутствия вышестоящих руководителей исполнял их обязанности.
8) Опыт работы со всеми крупными металлургическими холдингами Украины (МИХ,ИНТЕРПАЙП,КОРУМ,ЕВРАЗ, АРСЕЛОРМИТТАЛ) и мелкими.
Август 2006 — Март 2009
2 года 8 месяцев
ОАО Запорожский завод ферросплавов
Ведущий специалист сектора заключения договоров отдела сбыта
В период работы приобрел опыт и знания:
- ведение деловых переговоров и переписки с потенциальными клиентами;
- проведение договорной кампании (создание и расширение клиентской базы), сопровождение уже имеющейся;
- участие в тендерах на поставку продукции и ТМЦ подготовка тендерной документации;
- оформление и заключение договоров на поставку ФЕРРОСПЛАВНОЙ продукции на внутренний рынок,СНГ.
- оформление и заключение договоров на поставку прочей продукции (ТМЦ, коксовая мелочь,м/лом,шлаки и др. продукция обр. в ходе хоз. деятельности предприятия);
- оформление первичной документации на отгрузку продукции (накладные, ттн, счета, сертификаты, др.);
- бюджетирования и планирование, расчет доходной и расходной частей бюджета предприятия связанной со сбытом ГП (расчет месячных, квартальных, годовых планов по реализации готовой продукции).
- обеспечение выполнения расходной части бюджета связанной со сбытом продукции;
- подготовка аналитических справок, данных и отчетов по реализации готовой продукции(ежедневных, недельных, месячных, квартальных, годовых);
- мониторинг, сбор информации и аналитика рынков;
- проведение анкетирования клиентской базы.
- неоднократно принимал участие в комиссионной приемки продукции по количеству инструкция П-6 (недогрузы, потери при транспортировке, нарушение целостности груза).
Июнь 2004 — Август 2006
2 года 3 месяца
ОАО Запорожский завод ферросплавов
специалист службы управления персоналом (инженер по организации и нормированию труда)
Организация, нормирование работ и упр. персоналом.
Приобрел опыт, умение, навыки и знания: в работе со штатным расписанием, расстановкой персонала для выполнения производственных задач плавильного цеха, расчет бюджета по заработной плате, работа с СМК в рамках ISO 9001, должностными инструкциями, положениями, стандартами, действующими и разрабатывающимися на предприятие.
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Обо мне
*Организация и работа коллектива в команде;
*Ориентированность на результат;
*Умею выделить главное звено в работе, расставить приоритеты выполняемых задач;
*Достаточный уровень понимания и использования нормативной и справочной документации;
*Знание ассортимента и номенклатуры выпускаемой продукции по химическому составу и другим характеристикам.
*Аналитические навыки, работоспособность, ответственность, инициативность, легко обучаюсь, стрессоустойчив.
1. ПРОХОДИЛ БИЗНЕС ТРЕНИНГ (22-24.10.2010г.)- корпорации "Бизнес-Мастер"
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ РУКОВОДИТЕЛЯ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
1.Функциональность руководителя.
2.Роль и функции руководителя (мотивация,роль,организация,планирование).
3.Уровни зрелости.
4.Стили управления.
5.Делегирование.
2. Участие в семинаре PWC на тему: "Трансфертное ценообразование в Украине" (сентябрь 2013г.).
Высшее образование
2004
Запорожский Национальный Технический Университет
Инженерно-физический/инженер, высшее
2004
Запорожский Национальный Технический Университет
Финансы/финансист, высшее
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Украина
Разрешение на работу: Украина
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения