B2B sales

Общая цель должности: Обеспечение работы группы продаж. Выполнение группой плановых показателей продаж\удержания и обеспечение качества обслуживания. - Анализ рынка: тренды, политико-экономические факторы, конкурентная среда; - Организация индивидуальных проектов для клиентов компании; - Организация взаимодействия отдела продаж с техническим департаментом; - Сопровождение строительства и активации услуг для ключевых клиентов; - Проведение переговоров и заключение договоров на уровне руководителей компаний; - Подготовка и внедрение модели операционной деятельности направления бизнеса крупных корпораций в филиале; - Взаимодействие с направлениями SME и B2C, в направлении совместных проектов и объединении бюджетов для достижения цели; - Участие в стратегическом планировании в рамках филиала; - Контроль ведения документации и отчетности; - Презентация результатов и планов работы группы и стратегии для главного офиса на ежеквартальной основе; - Контроль дебиторской задолженности.

Общая цель должности: Обеспечение выполнения планов продаж услуг/продукции Компании и качественное обслуживание абонентов Компании (потенциальных и существующих) в эксклюзивной розничной сети. Развитие розничной сети. Основные должностные обязанности: - Выполнение плана продаж; - Развитие и сопровождение инфраструктуры розничной сети; - Обеспечение качественного обслуживания клиентов; - Управление взаимоотношениями с дилерской розничной сетью на территории; Управленческие обязанности: - Анализ планов операционной деятельности и подача предложений о бюджетных стратегиях; - Выявление потребностей и подготовка проектов инструкций и процедур выполнения задач или отдельных операций; - Подготовка предложений и внедрение средств улучшения деятельности и инноваций в работе. - Постановка задач работникам и выставление их приоритетности. Определение оптимальных графиков выполнения работ. Разъяснение планов и задач; - Принятие решений в нестандартных и сложных ситуациях; - Организация трудовых отношений и обеспечение трудовой дисциплины.

- Открытие и развитие пунктов продаж - Аренда помещений - Ведение переговоров, заключение договоров - Контроль работы экспертов(30) и старших экспертов(4) - Деловая переписка - Реклама и PR - Проведение совместных промо с клиентами - Постановка планов и графиков для персонала - Проведение мотивационных собраний и селекторов - Отчетность по проделанной работе и выполнению планов для ГО - Снабжение рекламой, техникой и канцелярией пунктов продаж - Заключение договоров по партнерскому кредитованию - Разработка планов по привлечению клиентов

- Выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории; - общение с имеющимися ключевыми клиентами - Инициирование и поддержание профессиональных контактов с руководителями предприятий; - разработка маркетинговых мероприятий - определение приоритетности - сопровождение продаж - проведения переговоров - документооборот, заключение договоров - деловая переписка - контроль дебиторской задолженности - мониторинг деятельности конкурентов - помощь в развитии торговых точек - помощь при открытии новых магазинов (дизайнерский проект, декорации, составление layout, маркетинговые исследование (изучение потребностей, конкурентов, зон влияния, определение целевого потребителя, подбор ассортимента) - Ведение отчетности.

- общение с клиентами по телефону - подбор персонала - планирование рабочего дня - обучение персонала - подготовка документов - контроль товарного запаса - организация поставок и возвратов - организация рабочего процесса, управление персоналом

Транспортных технологий, Организация и регулирование дорожного движения

lifecell, Презентации и выступления перед аудиторией

lifecell, Продажи

Укртелеком, Продажи в крупном бизнесе

Малес, Менеджмент

Brik consulting, Развитие бизнеса

Малес, Менеджмент и успешное управление

Metro Cash & Carry Ukraine, Управление проектом, ассортимент и ценообразование, визит к клиенту, анализ зоны трейдера, выбор групп клиентов, маркетинг.